昊星(佛山)商业管理有限公司

“抖快红”新电商的新方法论,终于有人把它说清楚了。

品牌作为企业和消费者之间的五感之桥,如果不能让用户及潜在用户一下子感知道品牌本身,那么就失去了品牌搭建的意义。在项目发展的不同阶段,品牌为消费者提供的是完全不一样的作用,以契合营销策略。

上一篇我们讲了品牌的锚定及象征作用,这一次我们聚焦到具体的产品上。如果你正好在做新电商,那么这一篇就很值得看一看。

新电商是一个通过垂类产品引爆品牌的营销渠道,国内的主要平台有抖英、小红书、快手等。入驻新电商,最重要的就是塑造一个合理的营销场景,直白有效地向消费者表达产品的某种特点。

对应不同的产品,品牌的表达方式也完全不一样。

搜寻类产品
搜寻类产品是指消费者在购买商品之前通过自己检查就可以知道其质量的商品。品牌针对搜寻类产品所需要做的就是通过视觉观察来评价产品特质。比如风格、设计、重量、成分、大小、颜色等。
经验类产品
经验类产品是指消费者购买使用商品以后才能知道其质量的商品。比如汽车轮胎。品牌针对经验类产品的策略是:试用。通过消费者对于产品的评价(耐用性、服务质量、安全性、便利性)来提神品牌感。
信任类产品
信任类产品是指依赖于消费者对提供者的信任和口碑,而非直观的质量指标的产品。比如保险、专业咨询。品牌针对信任类产品需要为消费者较大程度低降低购买决策时的风险。包括且不仅限于:功能上的风险、身体上的风险、财务上的风险、社交上的风险、心理上的风险、时间上的风险。
如果你想知道自己正在经营的属于哪类产品,欢迎在评论区留言哦。


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